Игровая индустрия: как привлечь внимание игроков через демоверсию

Конкуренция в мире мобильных игр как никогда высока. По данным аналитиков, 61% мобильных пользователей старше 12 лет заходят хотя бы в одно игровое приложение в месяц, а ежедневно играют в среднем 33% пользователей. Неудивительно, что постоянно появляются новые игры и усиливается конкуренция между ними. Разработчики и издатели всеми способами пытаются привлечь новых геймеров. Одним из таких способов является демоверсия: пробная версия приложения, которое предоставляется бесплатно. Хорошее демо дает возможность геймерам познакомиться с игрой перед покупкой полной версии, повысить уровень доверия и выровнять ожидания. Это поможет избежать слишком завышенных ожиданий, которые могут испортить рейтинг приложения.

Понятие демоверсии в мобильных играх

Демоверсия – это своеобразный краткий экскурс в мир игры, который позволяет познакомиться с основными возможностями приложения и его атмосферой. Демоверсия помогает заинтересовать пользователей и убедить их приобрести полную версию приложения. Проходя демо пользователь понимает, насколько ему интересен геймплей, визуальная составляющая игры и другие ее параметры, готов ли он тратить свои время и деньги на это приложение. Это особенно актуально для игр в высоком ценовом сегменте.

Кроме того, демоверсия – это одно из средств маркетинга и привлечения внимания к проекту. С ее помощью разработчики могут продемонстрировать особенности и качество своей игры, что позволит геймерам сформировать предварительное представление о том, что их ожидает. Если демоверсия соответствует игре, то у игроков не будет завышенных ожиданий, из-за которых они будут снижать рейтинг приложения. При правильном применении, демоверсия – это важный инструмент для разработчиков, который поможет им правильно представить свой продукт аудитории.

Как сделать интересную демоверсию

Важно обратить внимание на качество и привлекательность демоверсии. Она поможет пользователям решить, приобретать полную версию игры или нет. В первую очередь стоит обратить внимание на выбор контента. Он должен демонстрировать яркие и захватывающие моменты игры, при этом не раскрывая все возможности, чтобы у игрока сохранился интерес к покупке полной версии. Нужно показать основные механики, особенности управления и вызвать интерес к геймплею. Стоит уделить внимание графике и звуковому сопровождению. Они должны быть качественными и привлекательными и должны оправдывать ожидания от самой игры.

Важно определить необходимую длительность демо. Такую, чтобы геймер успел полноценно погрузиться в игру, но не был перегружен дополнительной информацией. Необходимо найти баланс, чтобы дать возможность игроку погрузиться в новый мир и при это сохранить желание узнать больше. Поскольку у демоверсии не так много времени, чтобы заинтересовать геймера, необходимо как можно быстрее погрузить его в игровой мир и эмоционально зацепить. При этом необходимо сбалансировать уровень сложности, чтобы игроку было достаточно легко и интересно начать играть, при этом в меру сложно, чтобы он мог ощутить радость от продвижения в игре.

Маркетинговые стратегии для продвижения демоверсии

Демоверсию игры нужно не только создать, но и донести ее до пользователей. Социальные сети – один из механизмов продвижения демоверсии. Это не только канал привлечения, но и сообщество, где можно общаться с аудиторией и собирать обратную связь. Привлечь внимание к продукту смогут регулярные публикации, показывающие механики игры, графику и другие особенности игры. Кроме того, нужно использовать рекламные кампании в Google Play, Apple App Store и других магазинах, где ее будет смотреть целевая аудитория.

Стоит обратить внимание на блогеров и стримеров: их смотрит огромная аудитория, заинтересованная в играх. Сотрудничество с инфлюенсерами в этой области позволит представить демоверсию широкой аудитории. Рецензии, стримы и обзоры смогут показать информацию об игре широкой аудитории и создадут дополнительный интерес к демоверсии. Все эти подходы можно комбинировать между собой, анализируя и выбирая наиболее эффективные варианты и комбинации.

Оценить эффективность этих каналов продвижения можно анализируя различные данные. Уровень вовлеченности покажет сколько времени пользователи проводят в демоверсии, что именно они чаще всего используют, и как часто они возвращаются. Отказы помогут выявить проблемы в самом приложении, показав, на каком этапе пользователи покидают демоверсию. Информацию о них нужно использовать для улучшения продукта. Удержание показывает какой процент пользователей возвращается к игре после первого запуска. Из этого параметра можно понять, насколько аудитории интересен наш продукт.

В контексте демоверсии, как маркетингового инструмента, крайне важен показатель конверсии – то, как часто покупают полную версию игры. Если в демоверсии есть внутриигровые покупки, то их тоже необходимо оценить, чтобы понимать, насколько эффективно продается и монетизируется продукт. Важно не только анализировать данные, но и выявлять слабые места и корректировать их, чтобы поддерживать привлекательность и эффективность демоверсии.

Ограничения и вызовы

Демоверсии имеют ограничения, которые могут помешать привлечению аудитории к полной версии и связанные с трудностями в процессе разработки. Например, разработка и поддержка демоверсии игры требует дополнительных ресурсов от разработчика. Плохое планирование может привести к тому, что демоверсия будет сильно ограничена и не даст правильного представления о функционале игры. Она не сможет отразить весь ее потенциал или не даст достаточного количества времени, чтобы погрузиться в игру. Это может негативно повлиять на саму игру.

Еще одной проблемой может быть желание сделать демоверсию лучше, чем игра. Сильное отличие демоверсии от самой игры вызовет разочарование пользователей и низкий рейтинг у полной версии игры. Необходимо соблюдать баланс и показывать в демоверсии возможности полной версии, погружая в ее мир. При этом не обещать того, что сама игра дать не сможет. Несмотря на эти недостатки, правильно разработанная и раскрученная демоверсия может быть мощным инструментом привлечения внимания пользователей к игре.

Эффективность демоверсий

Демоверсии в мобильных играх – это мощный инструмент привлечения и удержания аудитории. Они позволяют потенциальным игрокам окунуться в увлекательный мир игры, оценить ее геймплей и атмосферу перед тем, как принять окончательное решение о приобретении. Важно понимать, что создание эффективной демоверсии требует вложения времени и ресурсов. Выбор правильного контента, оптимизация геймплея и качественная графика – все эти аспекты играют важную роль. Однако, даже самая продуманная демоверсия может не показать результат без грамотной маркетинговой стратегии. Важно использовать социальные сети, рекламные кампании и сотрудничество с блогерами для максимального охвата аудитории, а также анализировать полученные данные, на основании которых оптимизировать и улучшать приложение.

У демоверсий есть большой потенциал в игровой индустрии. Они позволяют выделиться в огромном потоке новых игр и привлечь новых пользователей. Добавление демоверсий и их последующее совершенствование позволит не только привлечь внимание аудитории, но и создать сообщество вокруг игры, что в конечном итоге приведет к успеху в высококонкурентной среде.

Автор - Юрий Гусак, основатель и технический директор Studio Cation

Источники:

• Why Demos Don’t Hurt Your Visibility, How To Market a Game ( https://howtomarketagame.co )
• Torrent of Releases and what I learned from it - a pre-mortem, Reddit ( https://reddit.com )
• Мобильные игры в России, Media Scope ( https://mediascope.net/ )